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深耕区域市场16年,湖南竞网助力中小企业借“网”腾飞

2019-08-22 13:41  [来源:华声在线]   [编辑:彭静]

华声在线8月21日讯(记者 卢小伟)互联网时代,得“网”者,赢未来。在长沙高新区,因为湖南竞网智赢网络技术有限公司(以下简称竞网)的存在,广大中小企业享受了互联网发展红利。近日,2019年中国互联网企业100强发布,竞网第四次金榜题名,互联网“湘力量”名耀全国。

从一本黄页、五个人、几部小灵通开始,过去16年,竞网专注网络营销、持续深耕中小企业市场,在成为百度湖南区域总代理的同时,累计为近10万家中小微企业,插上了互联网的翅膀。

从长沙曙光路,到互联网企业集聚地长沙高新区,竞网的发展轨迹,勾勒了湖南互联网起势向上的曲线图。

竞网创始人、总裁黄韬

从2张办公桌到10万家客户

商场如战场,每向前一步,都是力量、智慧和意志的付出。与上次100强榜相比,竞网的名次又稳健提升,位列第74名。“很幸运”,谈及取得的成绩,竞网创始人、总裁黄韬告诉记者。

第四次入榜,竞网的秘诀在哪里?“也没什么秘诀,我们一直有一个帮助他人、成就自己的价值观,如果有秘诀的话,就是这个。”回答依然谦逊。

黄韬进一步说道:“我们最大的优势,或者说和一线互联网企业最大的差异,就是持续深耕区域。在区域,更靠近当地的企业、行业和产业,能够更容易理解企业发展的冷暖,提供更有针对性的服务。”

过去16年,竞网的脚步始终未离区域、未离网络营销、未离中小企业。

时间回到16年前,黄韬二次创业。他曾是一名公务员,因为学计算机出身,“非常非常想做程序员”,于是辞职下海,第一次创业做计算机硬件。由于“感觉做硬件路会越来越窄”,他转向网络,与合伙人一起创办了长沙网际互联科技有限公司(后改名竞网)。

2003年底,互联网泡沫破灭余波未散,在曙光路一个狭小办公室内,从2张办公桌开始,竞网迈开了发展第一步。

公司成立的第二年,一次偶然的机会,黄韬接触到百度并发现,“一个简单的搜索框,就能连接很多信息。”百度搜索带来信息连接的新机遇,心想这一定能帮助广大中小企业营销带来价值。因此,基于对未来市场的判断,黄韬经多番努力沟通,终于与百度签定了合约,竞网成为百度搜索湖南区域的总代理商。

创业维艰,即便“背靠”百度,竞网也没能“乘凉”。整个2004年,竞网的客户只有三十几家。

那时候,中小企业上网条件、网络意识相当落后。“有人听了百度后,连说‘我不过河’,他以为是摆渡船。”黄韬回忆,绝大多数公司都没有网络专员,很多企业甚至不能保证人手一台电脑。

但他看准了网络营销的发展趋势,典卖房产,四处借钱发工资,免费给中小企业制作网站、免费培训互联网知识……一直到2007年,在第二个五年到来之际,竞网终于摆脱亏损状态初步实现盈利,迎来发展转机。

如今,竞网已在湖南11个城市设立分支机构,服务团队近1500人,服务中小企业近10万家,还曾创造5年间增长50倍的不俗业绩。

竞网团队

打造服务生态,更好赋能中小企业

16年专注服务中小企业,有观察人士曾给竞网做了如下结论——竞网让湖南中小企业没有错过搜索营销时代。

“这是相对比较中肯的评价。”黄韬说。“底气”来自九个字:智营销、慧管理、竞人才。

竞网三大业务板块

在黄韬看来,传统的广告营销弊端明显:报纸、杂志、户外广告成本高,小微企业拿不出这笔预算;更多的问题是,这些广告很难产生数据,无法判断有多少人看过,有多少实现了转化,“不投,怕有影响,投了,产生的正向价值无法说得清。”

如何帮助中小微企业高效地连接互联网,把产品、服务和品牌推广出去,甚至实现精准营销,这就是竞网“智营销”业务板块的目的所在。

“百度连接信息,腾讯是社交连接,阿里是连接人和商品,总之是要连接到网络上。”黄韬说。

对于一些追求更高发展的企业来说,只连接、使用网络工具还不够。要通过连接,获得对市场、消费者的感知,并且把感知变成有效数据,进行分析、挖掘,围绕数据做产品、服务和品牌的迭代升级。

黄韬认为,互联网时代企业更应该看重数据体系的建立,这也是竞网的“慧管理”业务板块所追求的:推动企业关注数据,通过竞网的数据服务能力,和客户一起共建共创共赢。

而“智营销”“慧管理”,都要靠人才来实现。竞网因此推出“竞人才”业务,一方面帮中小企业提升互联网认知和用“网”能力,另一方面输出实战人才,帮他们建立互联网人才队伍。

湖南汉坤建筑安保器材有限公司(以下简称汉坤实业),是竞网服务的受益者。这家工程设备租赁出身的企业,曾在网络营销大潮前茫然无措。从2012年起,竞网为汉坤实业开展了有针对性的网络营销服务,建立专业团队,确立产品差异化策略,升级互联网营销系统,助力汉坤实业5年间销售收入增长35倍。该案例入选了2017年度《湖南省促进中小微企业发展服务案例》。

无数中小企业插上互联网的翅膀,迎风起飞,也“倒逼”竞网不断提升自身的服务能力。

从2018年起,竞网提出了转型升级战略,“把服务产品化、平台化、线上化,打造一个区域互联网服务生态,让人才、合作伙伴能够在更大的平台上发挥自己的价值,更好地赋能中小企业。”

16年,从长沙湘江东岸的老城区,一步步来到大河西,竞网见证、参与了湖南互联网产业从拓荒到勃发的峥嵘历程。面对日趋激烈的市场竞争,黄韬相信,只有勇攀高峰,才能不居人后,遍览风景。

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